Продать квартиру сегодня, в кризис, уже не так просто, как было раньше. Если еще 2 года назад средний срок продажи квартиры составлял всего полтора месяца, то сегодня он не менее трех. Платежеспособный спрос значительно сократился и, как следствие, сейчас хорошие шансы быть быстро проданной есть только у квартир с адекватной ценой и в хорошем состоянии.
Поэтому продавцу сегодня обязательно нужно знать некоторые моменты, которые могут существенно помочь ему в деле продажи.
Прежде всего, нужно правильно установить цену, исходя из желаемых сроков продажи. Сначала необходимо установить примерную рыночную цену на схожие квартиры. Нужно учесть развитость инфраструктуры в районе, доступность транспорта, состояние квартиры и другие параметры жилья. Лучше всего оценить помогут в агентстве недвижимости, но за это придется заплатить некоторую сумму.
Если цель – быстро продать, то цену нужно заявлять хотя бы немного ниже среднерыночной. Это, как минимум, гарантирует интерес к Вашему предложению.
На рынке сейчас предложение в целом превышает спрос, поэтому квартиры с ценами выше средних могут продаваться годами.
Для быстрой продажи нужно предварительно привести в полный порядок весь набор документов. Если в квартире производилась перепланировка, ее обязательно нужно узаконить. Жильцам желательно из квартиры выписаться до сделки, это является дополнительным стимулом для покупателя остановить свой выбор именно на этой квартире, поскольку ему в дальнейшем не придется зависеть от прежних жильцов. Как показывает практика, цены на квартиры, в которых никто не прописан, могут быть выше до 5%, чем цены на такие же квартиры, но с прописанными жильцами
Владельцу квартиры не желательно присутствовать при показе квартиры покупателю. Лучше это доверить профессиональному брокеру, он сможет правильно расставить акценты и грамотно выделит ее положительные стороны. Из сделки при таком подходе исключается личный момент – ведь всегда между продавцом и покупателям может возникнуть неприязнь, которая и станет причиной, по которой сделка не состоится.
Если продается отремонтированная квартира с отделкой, ее обязательно нужно привести в полный порядок перед показом покупателю: сделать при необходимости небольшой ремонт, убрать лишние вещи, проветрить, вытереть пыль. Квартира не должна выглядеть заброшенной и заваленной хламом. Помимо квартиры желательно навести порядок и на лестничной клетке – она также является одним из факторов, определяющих ценной жилья.
Еще нужно помнить, что всегда большие шансы найти покупателя имеет тот продавец, который готов указать полную стоимость квартиры в договоре купли-продажи. Все дело в том, что без выполнения этого условия практически невозможно, чтобы квартирой заинтересовались банки, занимающиеся ипотечным кредитованием. Для банков важна полная юридическая чистота сделки, а покупатели, как правило, готовы платить больше – благодаря ипотеке разница в цене для них не столь ощутима.
Выполнение всех вышеперечисленных условий плюс адекватная цена – фактически это гарантия достаточно быстрой продажи. Главное – следить за рыночными колебаниями цен и вовремя корректировать свои, чтобы, с одной стороны, не прогадать, продав квартиру слишком дешево, а, с другой стороны, не отпугнуть покупателей завышенными ценами.